各个大型国有企业的原料和物资都是国家统一分配,企业自主经营的权限还没有全面放开。
“当时我为了请那个纺织厂的供销科科长吃饭,花了十多块钱,一想起这件事我就心疼……”
“哈哈哈,那没关系,只要生意能谈下来,这钱我都能给我报销。”许强笑着说道。
“不过好在那顿饭没白吃,人家给我指了一条明路,让我去抚州周边的几个服装厂看看,那些厂子也是从他们厂找门道进的步,搞服装加工生意,肯定也是需要工业染料的。”二虎掏出香烟,递给许强一根,自己也点燃一根,接着说道:“然后我就按照他们给的地址,找到了这几个小服装厂……”
“可以啊,那服装厂接待你了么?”许强笑着问道。
“对我那是相当的热情!”说到这里的时候,二虎一脸的兴奋,说道:“得知咱们的厂子能生产工业染料,他们老板亲自接待我,请我喝了顿酒,然后我就把样品给他们看了,他们直接让人试着给衣服染色,效果还不错。”
“所以你就直接和他们签订了合同?”
“没有,主要是我不知道这染料的行情如何,之前我请纺织厂供销科的副科长吃饭的时候,人家给我说过一个大致的染料价格,不同的颜色不同的价,但那都是大厂的产品,质量比咱们的好,咱们要想把东西卖出去,那就必须要便宜。”二虎猛抽了一口烟,接着说道:“所以后来我又找到了抚州周边另外几家小服装厂,挨个询问,这才摸清了染料在咱们当地的行情,比如大厂的染料一块钱,那咱们这种小厂的染料最多只能卖不到五毛钱,这价格差了整整一半呢!”
“嗯。”许强闻言点点头。
其实对于二虎说的这种情况,许强是早已预料到的。
乡镇集体企业想和国企抢市场,在资金技术以及产品质量都没有优势的情况下,价格就是唯一的突破口。
而且一直以来,国企对于乡镇企业的产品质量缺乏信任,尤其是许强这种最小的村办企业,人家根本就不正眼瞧,哪怕是以成本价给对方,这些大型国企也不敢用。。
所以二虎说自家厂子的染料要比国企便宜一半,这其实还是高于许强的想象的。
在许强看来,他们的产品价格能有国企大厂三分之一的价格,就已经不错了。
“我开始觉得咱们的染料比国企便宜这么多,担心会亏本,不过人家既然能用这个价格买到东西,说明那些卖染料的小厂肯定是有利可图的,不赚钱的事情谁做啊?所以我就和他们签订了这几份合同,都是收货付款,不过起步最少也要两百公斤……”二虎说道。
“这次你立功了!”许强这个时候拍了拍二虎的肩膀,说道:“等咱们这次把染料生产出去交了货,我给伱发奖金,以后你
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