泰浅灰色的眼瞳闪过一抹深思:“云,你要知道是顶级品牌,它不应该是大众随手可有的东西,这样会让它变得廉价。”
泰这是认为大公司将送给员工,人人都能够轻而易举得到,会影响它的市场定位。
“泰,我想你误会了我的意思。”云想想从容应答,“的定价不会改变,虽然是送给员工,但出钱的是老板,等到员工拿到之后,去搜索定价,只会感叹他们的老板对他们多么的大方和重视,他们用过之后,会有很多人会迷恋上它,开始为了拥有它而努力……”
“云,你知道贵族心理吗?贵族会有一种与生俱来的超越感,他们不喜欢和普通人拥有同样的东西,会将之看作为廉价商品,虽然这不是良好的品质,但却是普遍的想象。”泰并没有被说服。
“可是泰,一个贵族他能一次性买多少瓶香水?一千个人当中,如果有一个贵族买了一百瓶,而有五百个平民一人买了一瓶,哪种对你们更有利?泰,贵族站在高处,他们是金字塔上的人,却越往上越少,而世界是平民的世界,如果把金字塔下面的平民全部抽掉,金字塔上的贵族将会摔得粉身碎骨。”
看到泰神色有所松动,云想想再接再厉:“泰,你要知道社会在发展,贫富的差距将会逐渐缩短,未来普通群众不能呼风唤雨,但他们将会是轻奢品牌的消费主力军,如果固执只发展高奢路线,我相信它会被时代淘汰。”
其实已经开始发展轻奢品牌,云想想在了解品牌资料的时候就看得出来。
只不过这方面的市场还没有打开,而且云想想通过这些年的品牌活动发现他们很矛盾,似乎想要走出这一步,又在瞻前顾后,担心让走下神坛I。
云想想最开始代言的CX香水的轻奢路线走的最好,后来合约期满,又有I找上门,只不过I因为楚臣的捣乱,她没有接洽成功。
I其实也在尝试着走下神坛,近年来有不少轻奢款问世,不过效果并不理想。不但没有达到预期,甚至引起了贵宾的不满,流失了很多顾客。
这才导致有点举棋不定。
市场的变化,他们这些商场上的精英怎么可能看不出来?
以前高奢为人追捧,那是因为品牌少,越来越多的好品牌瓜分了本就不丰厚的市场,他们不得不随着潮流扩宽其他市场,但地位尴尬,是一步很惊险的棋。
走对了自然是大获全胜,走错了就是万劫不复。
泰一直沉默不语,他在沉思。
“泰,你愿意和我一起赌一次吗?”云想想的语气透着蛊惑。
“赌?”
“是的,以nuvola为赌注。”云想想点头,“这批香水的定价就是轻奢,让我用个人魅力来为你打开市场,如果失败那是我的能力问题,一年后我们解约,对于你们品牌以及你都造成不了多少损失,如果成功,我想对于你而言会是一件很大的功劳。”
云想想的话暗示意味很强。
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