围非常之广,就看怎么定位了。”
“没错,你这样一说,我有种豁然开朗的感觉。”李伟杰笑道,“我觉得刚开始可以从一些投入少、或者比较冷门的明星方面入手,看看能不能以比较少的投资取得比较大的收获,再图更大的发展。”
“这当然好啦,不过具体的落实可没有那么简单哦,要轻过详细的市场分析。至于你说的关于健身会所的建议……”苏可可沉吟了一下。
李伟杰说的是可可那家健身会所很多资源浪费,可以用来扩大规模,把会所分成两部分,一部分面对高端会员,一部分向普通会员开放。
“其实你想的,我最初也想过,可事实上,虽然愿意花费一大笔会费的人不多,但是收入肯定要比做普通人生意整体收入更高呢。”
可可的话让李伟杰有点惊讶,困为在他分析看来,应该要有更多的顾客才能产生更大的利润,而会所的一部分向更多人开放,不是可以争取到更多的顾客吗?薄利多销啊!
“这么说吧,比如说买一辆私家车,不仅仅是买的时候要付不低的车费、税费,每年还将花费在汽油、洗车、保养、维修、停车位等方面很大一笔钱。而光这一笔花费就远比车主一年坐出租车的花费更高。本来按照这样的成本计算,应该是打车比买车合算,可是买车的人还是越来越多。”
听了可可这话,李伟杰沉思了一下,“你是说更多的人宁愿花高价成为阳光健身会所的会员?”
“没错。我们会所的会员们,除了相当一部分是有自己的公司或者家里很有钱之外,其他剩下的也都是月薪数万以上的高收入群体。我们会费并不低,甚至对很多人来说,是非常昂贵的。按月缴是五千一个月,按年缴是五万一年……”
“这么多?”李伟杰不禁咋舌,他早知道那种和人会所形式的健身俱乐部肯定会收费高昂,不过没想到这么贵。照这个会费,很多人一年的收入还不够支付的呢!
可可微微一笑,“嘻嘻,你可不要说我是奸商哦!这可是会员们甘心情愿支付的。城有些上档次的健身动心,捉供会员服务和开放式服务的那种,可能临时一次的收费是几十到几百不等。这样算起来,以我们的档次,五千一个月,对于去的次数多一点的会员,就不显得特别的贵。
其实一开始,会员们都会感觉律新鲜,一周会去健身三四次,但是逐渐的,频率会变得越来越低,工作忙、没时间就成了自己最好的逃避借口。到了这个时候,会员卡是否能尽其所能、是否合算,已经不再重要,重要的是向别人显示自己积极向上的健康生话态度和尊贵的身份。一旦没有了这个会员身份,就会显得自己很落伍,跟不上潮流。”
李伟杰明白了,跟买车一个道理,可能最初的想法是实用,但其实潜意识里面都是因为这可以让自己在社会圈里面显得更有面,所以只要支付得起这笔钱,都不会在乎它的多少了。
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