定品牌,所以我也不方便跟你们采购。”李伟杰有点歉意。
“没关系啦,我知道现在都是讲究广告和牌地。我们的产品虽然不差,但是没钱做广告,所以做不起来。连一些国际联锁的超市都进入不了,只能走低价低端的路线。你们这种高级沙龙,肯定不能用我们的产品。”
表哥又自我解嘲的说:“其实这些都跟我关系不大,效益不好,待遇不行了,我大不了换一家。只是有点替公司可惜,别的大公司资金本来就充足、也有品牌和形象,人家还是把主要的资金用在了广告和包装什么。可是我们那老板比较偏执一点。相信质量可以压倒一切,把本来就不如人家的资金,大部分都投入在产品的研发、工厂的生产品质上面,包装普通,广告基本上没有,只能走低端路线。”
听了表哥的话,李伟杰脑里面忽然闪过一个什么念头,他自己也有点模糊,一时间没有抓住这个念头。意识里面不是很清晰,还不知道是什么想法。
“你们公司的情况怎么样?产品质量真地很好?”李伟杰虽然不懂得那些产品具体成分,但是他这么多年打交道下来,对于各个品牌的产品特质也都了解不少,对于一些品牌的质量,他也知道不过如此。但是像墨概念现在的规模,肯定是要满足顾客需要,不能随便用杂牌。
可是现在他有点捉摸不到自己的想法,只是觉得对于这行地情况,忽然有种想要了解清楚一点的冲动,所以跟表哥多聊起了这个话题。
表哥讲了一下他们工厂的情况,公司和生产工厂都是在深圳关外郊区,创立研发美发相关系列产品,但是起步比较晚,市场份额已经被一些先入行地大企业占据着,特别是在需求量最大的日用洗、护产品分明,来自美国的宝洁(拥有飘柔、潘婷、海飞丝、舒肤佳、玉兰油等品牌)等大公司,有着绝对的优势,想要跟他们抗衡、争夺市场,对于一个小企业,简直是不可能的任务。
现在要投入这个行业,需要砸大把的钞票做广告,用密集的广告塑造一个众所周知的品牌出来,才能有前途。像这样没有更多资金做广告的,销售网络也无法铺广,只能争取附近地市场、争取在小型超市上架,尽量在薄利争取生存。当然,也有走上另外一条出路的——做假冒伪劣产品,以降低成本。
听着表哥的话,李伟杰脑里面闪过的念头,重新出现,并开始逐渐的清晰起来。那就是,拥有这样一个**的产品,利用自己和墨概念的资源优势,把它推广起来!
以他现在的目光,自然不会在乎表哥说的采购优惠,那能有多少钱?他想到的是这个市场,特别是每家每户几乎每天都需要用到的洗发水,国多少人?那是多大的市场?
量大是赚钱的关键,只要品牌作响、渠道做好、市场做广,利润远比只有A市一家的墨概念要多得多!
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