定品牌，所以我也不方便跟你们采购。”李伟杰有点歉意。

　　“没关系啦，我知道现在都是讲究广告和牌地。我们的产品虽然不差，但是没钱做广告，所以做不起来。连一些国际联锁的超市都进入不了，只能走低价低端的路线。你们这种高级沙龙，肯定不能用我们的产品。”

　　表哥又自我解嘲的说：“其实这些都跟我关系不大，效益不好，待遇不行了，我大不了换一家。只是有点替公司可惜，别的大公司资金本来就充足、也有品牌和形象，人家还是把主要的资金用在了广告和包装什么。可是我们那老板比较偏执一点。相信质量可以压倒一切，把本来就不如人家的资金，大部分都投入在产品的研发、工厂的生产品质上面，包装普通，广告基本上没有，只能走低端路线。”

　　听了表哥的话，李伟杰脑里面忽然闪过一个什么念头，他自己也有点模糊，一时间没有抓住这个念头。意识里面不是很清晰，还不知道是什么想法。

　　“你们公司的情况怎么样？产品质量真地很好？”李伟杰虽然不懂得那些产品具体成分，但是他这么多年打交道下来，对于各个品牌的产品特质也都了解不少，对于一些品牌的质量，他也知道不过如此。但是像墨概念现在的规模，肯定是要满足顾客需要，不能随便用杂牌。

　　可是现在他有点捉摸不到自己的想法，只是觉得对于这行地情况，忽然有种想要了解清楚一点的冲动，所以跟表哥多聊起了这个话题。

　　表哥讲了一下他们工厂的情况，公司和生产工厂都是在深圳关外郊区，创立研发美发相关系列产品，但是起步比较晚，市场份额已经被一些先入行地大企业占据着，特别是在需求量最大的日用洗、护产品分明，来自美国的宝洁（拥有飘柔、潘婷、海飞丝、舒肤佳、玉兰油等品牌）等大公司，有着绝对的优势，想要跟他们抗衡、争夺市场，对于一个小企业，简直是不可能的任务。

　　现在要投入这个行业，需要砸大把的钞票做广告，用密集的广告塑造一个众所周知的品牌出来，才能有前途。像这样没有更多资金做广告的，销售网络也无法铺广，只能争取附近地市场、争取在小型超市上架，尽量在薄利争取生存。当然，也有走上另外一条出路的——做假冒伪劣产品，以降低成本。

　　听着表哥的话，李伟杰脑里面闪过的念头，重新出现，并开始逐渐的清晰起来。那就是，拥有这样一个**的产品，利用自己和墨概念的资源优势，把它推广起来！

　　以他现在的目光，自然不会在乎表哥说的采购优惠，那能有多少钱？他想到的是这个市场，特别是每家每户几乎每天都需要用到的洗发水，国多少人？那是多大的市场？

　　量大是赚钱的关键，只要品牌作响、渠道做好、市场做广，利润远比只有A市一家的墨概念要多得多！

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