从东平市出来,卫子扬也想回家讨论一番,关于鑫农山泉接下来该如何运作。进入十一月份后,饮用水的市场会加速萎缩,直到明年春后才逐渐复苏,走高。
鑫农山泉在这段时间,只可能更艰难,要如何应对,鑫农山泉这边得尽快做好选择,确定自身的道路。
不管心里怎么想,自身的发展才是王道。对于杨再新的狙击,能做便顺手做了,不能达到目标也无所谓。只是,对于鑫农山泉的发展,那必须做成功,否则,不仅卫子扬自己会被卡在石羊县,连卫家也会退后几十年。
这是卫子扬和卫家都不可能接受的,因此,鑫农山泉的前景,那是生死存亡的大事。
回到家,卫家主要核心成员也都集中了,联通张庆良也被召进主宅。以往,张庆良哪有资格进卫家里,见卫家核心成员。
这一次聚集商讨,首先是张庆良把十月份以来,鑫农山泉的经营情况进行阐述。销售、市场、管理、生产、人力、原材料等等诸多重要因素,都用表格、图形的方式展示出来。
卫家这边,卫倩、卫鹏也是鑫农山泉的实际掌控者,卫子扬是与地方联络者,张庆良则是鑫农山泉名义上的董事长。卫明慧及其同辈的卫家人,还有三四个,不直接参与鑫农山泉的运作与经营,但他们在负责卫家其他方面的营生,对经营、市场、利润、运作是熟悉的。
当然,经营上也是分区域的,各个产业之间,有同质的因素也有彼此的特色。今晚的目标是解决鑫农山泉量三个月来持续走低的局面,这个局面不解决好,对卫家而言,可是非同寻常的灾难。
卫家之前的产业与经营,没有自身突出的方面。饮用水一直在做,但只是在省城这边做到前三。卫子扬后来赌气要做出一番事业,一改当初那种吊儿郎当状态,对卫明慧和卫家,都是乐于见到的局面。
后来卫子扬看中石羊县的水资源,而张庆良觉得有绝对的把握经营成为国内品牌产品。卫家在讨论之后,也觉得有张庆良的经验、有卫鹏、卫倩和卫家资源的投入,这个项目当真是可以搏一搏。
最初,鑫农山泉很顺利,特别是在江上省这个基本盘,短短的时间内,就拿下江上省最大的市场份额。以此为基,向外扩张的路也顺利,特别是在京视广告之后,鑫农山泉一时间风头无两。
只是,那段时间鑫农山泉的销售直线上升的同时,也因为要扩张市场,投入也非常大。将那段时间所赚到的资源,还不能弥补投入的资源。如果说,拓宽的市场能够稳住,鑫农山泉就可顺利地华丽转身,成为最为经典的成功案例。
可目前看来,市场占据之后,鑫农山泉的底蕴还是远远不足,投入不够,使得扩展的市场,变成短时间的一闪光芒。
到
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