从去年国庆开始,鑫农山泉的销量就出现明显的下滑,公司出现困境。要破解面临的困境,卫子扬和卫家都知道关键所在,可要解决这困境,还真难以做到。
根本的原因就是卫家如今拿不出这么多的资源,没有相应的资金投进去,又如何做得到刺激销售、稳定市场份额?
拖延到年底,鑫农山泉的境况就更加艰辛,好在东平市那边给了不少的支持。尽力说服了市里的银行体系,给鑫农山泉进行输血,硬撑着让鑫农山泉维持下去。
东平市这样做也是不得已,如果鑫农山泉在春夏之后,逐渐进入旺季后,能够回升活力,也就有足够的能力来归还银行的贷款。
如果东平市不给输血,鑫农山泉很可能在这个冬天就完全萎缩,退回江上省境内。到时候,鑫农山泉再想往外扩展,几乎没有可能了。
这几个月,卫家这边也焦头烂额,四处奔波,为了将鑫农山泉盘活。卫子扬明白鑫农山泉经营的意义所在,卫家倾尽资源在做鑫农山泉,如果不能盘活,之前所有的投入,就再没机会收回来。卫家也会因为这个项目而没落,跌落到三流甚至更低的层次。
但如果将鑫农山泉做起来,卫家也就有冲击超一流家族的存在。这也是卫家要搏一搏的根本所在。
春节前后,鑫农山泉面临的问题,确实有所缓解。但其间也不是没出状况,一个是在某省的地级市的一次矿泉水产品抽查中,公布不合格名单就有鑫农山泉的苏小小饮用水。
鑫农山泉闻讯时,已经是一天之后。对产品的负面影响力已经形成,哪怕鑫农山泉、卫家及时做补救工作,而后又请东平市与对方协商,将事情平下去。造成的影响力不算大,可对鑫农山泉而言,也算是伤口上撒盐。
春节之后,这样的事情又出现一次。这次是北方的某省,鑫农山泉和卫家同样去灭火,但对方却不理会,反而在市报和正府网站平台上撰文,指责鑫农山泉。
这个事情多多少少多鑫农山泉的市场和销售有反馈的,但随后,卫家积攒了一些资源,在京视上再一次进行广告。
原本卫家想通过这样的广告,激活苏小小弱碱水的销售大潮。然而,市场反馈过来的数据看,虽说产品销售确实有所回阳,但与卫家和鑫农山泉的期待,差距不是一丁半点。
卫家为此更受到压力,卫子扬在东平市也是惶惶不可终日。市里极为主要领导,几乎每一周都会有领导将他找到市里,询问鑫农山泉公司产品的情况。尽管卫子扬在回答时,都给出不小的期望,给出更高度数据。
可东平市的领导,对鑫农山泉有了质疑,对给鑫农山泉输入的血液有了担心,卫子扬的高调就不足以说服领导们的问话。
好在市场的数据反馈,也可进行调整
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