全程跟在一旁不说话的张总此刻开口了,说道:“蔡总,价格这方面还是可以浮动一点的,主要还是以帮扶小企业为主,我们作为大企业也应该有这样的胸怀,再加上坤泰先生第一次做通讯行业,难免心里没底,若是一炮而红,相信以后都将会是我们最稳定的合作伙伴。”
梁总接过话头说道:“这确实是一方面的考虑,坤泰先生,你放心,我们一定会为你争取最大的优惠,这个事儿也不是我们能定下来的,还需要向董事长请示,来来来,尝一尝我们的高粱酒。”
这个话题被绕了过去,吃着饭,聊着风土人情,陆峰也不敢多喝,生怕喝多了不经意间透露出口音来。
朱立东和柳城俩人更是一言不发,闷头吃饭,活脱脱两个干饭机器,席间梁总跟俩人客气了一下,俩人瞎咕噜两句,陆峰甚至听到有人悄声的问,这确定不是来混饭吃的?
酒过三巡,菜过五味,陆峰把诺基亚的报价跟他们说了,因为陆峰有一些特别的手段,他们的价格能压到两百美金左右。
这顿饭陆峰也看出来,梁总似乎很想谈成这一单,可是那位蔡总却显得不愿意妥协。
酒足饭饱后短暂休息一下,下午继续参观了成品组装厂,展示了相关的技术成品,还看了不少电路相关的测试,以证明他们的产品可靠性。
晚饭过后被拉去卡拉OK玩了两个来小时,这期间陆峰也对梁总有了一些了解,祖籍山西,在集团中主要还是以内部事务为主,他代表市场部的人,那位蔡总则是研发的负责人!
俩人的利益本就各不相同,梁总只希望早点卖出去第一批产品,为市场部打开缺口,他更在乎订单,先不管多少钱,卖出去就是好事儿。
这套产品的牵头人就是蔡总,包括跟摩托罗拉,东芝签订专利费,整个研发流程的负责人,可以说这个项目挣不挣钱,关系着他的职位,牵头弄这么大的项目,他要负责到底的。
晚上九点,天气微凉,各式各样的灯光闪耀着,陆峰走出卡拉OK的大门跟梁总相谈盛欢,双方客套了好一会儿方才上了车,明天下午再继续洽谈价格的事儿。
回去的路上,陆峰总算是松了一口气,看向朱立东和柳城两人开口道:“一天没好好说话憋坏了吧?”
“也还行,不得不说他们的无尘车间是真的好,全是最新款的,我们要是能有这样的设备,也不至于出来买他们的东西。”柳城颇为感叹着,继续说道:“不过有一点,他们的产品质量还是需要再研究的。”
“生产标准跟外国厂商有区别?”朱立东开口问道。
“今天的那个信号测试,很明显是隐藏掉一格信号,各种工艺,加上执行标准,产品的把控力,综合看下来,我认为比起欧美的产品稳定性,肯定要
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