您的那套直销模式。这个模式我研究过，看起来是个缩短供应环节，增大利润的一个模式。可是问题是，现在咱们需要的扩张，尽量的让我们的保健产品获得更大的市场，靠这个直销无疑是温水煮青蛙。”

　　“说的是。”马上有人附和，“我觉得李总这个直销，如果在我们把保健品的品牌打出去之后，有了一定量的拥护基础和品牌影响力，做这个东西会更好一些。到了那个时候，我们可以组建专门的直销团队去培训代理，然后让他们去发展次级代理。可是就目前的情况来说，咱们这归真堂心脑康要影响力没有，要时长占有率，咱们怕是在省内的市场占有率都不足千分之一，在这样的情况下，搞这个直销模式无疑是自废武功。我建议，公司重新启用区域代理的模式，先把市场占有率提上来。”

　　李宪点了点头。

　　说的有道理，自己之前是有些想当然了。只知道直销模式的皮毛，就想完全依赖这个看似有前途的模式，而忘了自己不是安利不是完美，而只是一个刚刚起步的保健品品牌。

　　没有科学的，统一的管理团队，没有行之有效的扩展机制。在刚刚起步的时候，凭借干休所一群老人的人脉关系带了一波节奏，就被胜利冲昏了头脑。

　　这是不对的。

　　默默的在自己的本子上记下了“渠道”二字，他抬起头，有问在场众人道：“还有呢？”

　　见李宪一脸虚心的模样，在场的众人积极性大涨。

　　立刻就有人说到：“还有就是推广！李总，酸菜业务上升的这么快，跟咱们的省台广告又很大的关系，可是咱们的保健品业务从开始到现在，您完全依赖的是直销代理的方面。这些代理，除了办了几场销售会，发了点儿传单之外，根本就没有对我们的归真堂心脑康进行有规模有影响力的宣传。之前我在恒源公司的时候，咱们的唯你卫生巾在央视投放了广告，可是作为补充，地方上的代理仍然会在地方电视台和报纸进行宣传。只要这样上下级形成联系的宣传，才能让品牌的知名度起来，从而让市场有积极的反馈。”

　　“对，说的对。”

　　“我同意王经理的意见。”

　　见到在场众人不断点头，李宪又在自己的本子上写下了“广告”二字。

　　事情在这里就已经明朗了。

　　虽然很不愿意承认，不过李宪总算是知道了保健品没做起来的关键问题在哪里。

　　自己，太依赖这个直销策略了。

　　不是说这个直销模式不好，而是自己把这个有前途的模式，用在错误的时机。

　　在场的众人又七七八八的说了一大堆，不过林翠公司现在要产能又产能，要原料有原料，翻来覆去，总还是没脱离渠道和广告这两大块。

　　想定了这些，李宪合上了自己的笔记本，从椅子上站了起来

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